在不少傳統企業的管理者看來，線上的銷售額“不值一提”，電子商務現階段依舊要避免對實體渠道產生負面影響。因此，在渠道沖突的問題上，公司內部的摩擦也層出不窮——線下門店不放網站的宣傳單，對線上的低價有抵觸情緒；門店不愿接待網站下單的自提客戶；而將自提客戶的銷售收入和利潤分給線上和線下各一半，兩邊都不愿意。

　　如果說線下直營體系的控制相對容易，那么面對復雜的加盟商與經銷渠道，這種價格紊亂和沖突就更加嚴重。在博斯咨詢公司合伙人徐滬初看來，網店撇開了中間的經銷渠道，直接面對終端消費者，商品的定價理應更加便宜。為了一定程度上避免渠道沖突，網站可以鼓勵消費者有計劃地購物，提供一天交貨、三天交貨、一周交貨的服務，來建立多層次的價格體系。

　　在此基礎上，線下門店最關鍵的要素是選址，但很多品牌商和零售商意識不到，互聯網其實和實體商圈一樣，也有“選址”的概念。不少管理者認為，只要建設一個官網，打一些廣告，就可以把生意做起來。但實際情況是，不少官網在開張之初根本沒有人氣，短期內也不可能形成互聯網上的核心商圈。

　　網絡圈地，目前大多數的企業的選擇有三：獨立的B2C商城是不少傳統企業的標準化配置之一；淘寶這類低成本的第三方平臺，是傳統企業摸索網上管理運營經驗的“試驗田”；第三部分則是線上的各類分銷加盟體系。

　　事實上，互聯網真正做到了“物以類聚，人以群分”。徐滬初表示，企業在選擇網絡商圈時，一定要明確自己的客戶群定位，再進行針對性的廣告營銷。“一種方式是，企業可以在與自身行業相關的網站上推廣，聚集人氣；另一種方法是根據品牌的特質，讓廣告出現在目標消費群看得見的地方。這與線下營銷的道理相同，譬如機場的貴賓室里出現的都是高端品牌。”傳統企業通過互聯網可以耕耘更豐富、更精確的零售商圈，管理者要做的，就是“發現鋪面”，并占領最合適的頁面。

　　歸根結底，線上業務的拓展是企業的戰略問題，開展電子商務是大勢所趨，但電子商務的進入成本已比兩三年前高了很多。傳統品牌商和零售商要有長期投入的心態，太原網站建設公司飛揚動力認為：表現在投資上，則要有3至5年戰略虧損的準備。“在合理的期望值和持續的投入上，爆發力和耐力同樣都很重要。”